Lupame Vilniaus reklamą, bet tuoj pat ir patariame ką daryti
Ne vien ji: padirbti pikasai, perpiet brangesni mėsainiai, malonūs persekiojimai
Šizofreniškąjį balandį, kai jau traukėme saulės kremus, kurie netrukus užšalo, bent kelias dienas visuomenė plačiai aptarinėjo… reklamą. Tai Lietuvoje nutinka, duokdie, dukart per metus. Tiesa, kai reklama aptarinėjama, mūsų šalyje reiškia tik vieną — kažkas labai nepavyko. O pasaulis tuko nuo idėjų, nesąmonių, dirbtinio intelekto kaprizų (vienas įgudęs promptintojas gyrėsi, kad demotyvuotą Chat GPT paskatina žadėdamas bilietus į Taylor Swift koncertą) ir nesibaigiančio darbo, kuriame kasdien ieškome efektyvių būdų susikalbėti su aikštingomis auditorijomis. Vieną ir aš paruošiau: kviečiu į dvivalandę Zoom sesiją, pavadintą NE VIEN NUOLAIDOS! Joje pasidalinsiu gausiu rinkiniu pavyzdžių iš viso pasaulio, kaip kūrybingai, išradingai ir nedrungnai skatinami pardavimai. Nustebsite, kad ne vien nuolaidomis. Pasimatysime jau gegužę, tiek paskaitoje, tiek būsimo naujienlaiškio pavidalu. Šilumos!
REAKCIJA
O kas toliau, Vilniau?
Seniai lietuviška komunikacijos kampanija nesulaukė tokio viešo mėsinėjimo kaip švinktelėjusi Go Vilnius reklama. Balsu mojavo dažnas. Ir gerai! Turime girti pasiekimus ir nieko baisaus išversti šiukškles. Buvo apsinuodijusių, kai kas atlaikė. Dabar — kita mėsinėjimo kampanijos dalis, gal net svarbesnė: o ką daryti tolau?
Nesu įtikintas, kad žinome su kuo komunikuojame. Kam Vilnius nori padaryti įspūdį? Frat boys ir bernvakarių era, ačiū kainoms, baigėsi. Vyresni lenkai ir vokiečiai čia autobusais ir toliau bus vežami, niekas jų neklausia. Latviai užsuks — arti. Verslininkai yra priversti sustoti vienai nakvynei. Pastaroji kampanija taikė į man nesuvokiamą auditoriją. Tą, kuri galvoja, kad esame sovietistanas ir pamatę dronu filmuotą panoramą mikliai persvarstys savo įsitikinimus? Jei tai nebuvo ta auditorija, tada jau niekas nebeaišku. Bet kuriuo atveju — išskaičiuokime, išapklausuokime mūsų tikslinę, su kuria dirbtume mažiausiai penkerius metus. Tuos, kuriems turime šansą patikti, kurie gali atnešti ekonominės naudos, o ne kurių įsiėdusius stereotipus čia tuoj bedančio krumpliais išmušime.
Kai žinosime, kas mūsų ausys ir akys, paimkime raišą "Unexpectedly amazing" ir išmetę išvietėn (vandentiekio Vilniuje dar nėra) sėskime naujos strateginės miesto komunikacijos krypties. Pastaroji apskritai buvo/yra oksimoroniška: kai kviesdamas į svečius vakarienės pažadu, kad šparagai bus nuostabūs, nelabai lieka "unexpectedly" dalies. Jei reklamuoju miestą ir rodau, ką nuostabaus turime, netoks jau ir siurprizas. Be to, giliau pažvelgus, ko jau čia tokio pribloškiančio negali tikėtis globaliame pasaulyje? Gero muziejaus, gražių pastatų, smagių žmonių, palaido naktinio gyvenimo?
Primenu, kad Vilnius apskritai sukelia mažai stiprių asociacijų — puiku, galime jas formuoti. Kurti mitus, raikyti istoriją ir ateities vizijas kaip tik norime. Suomija save kurdama ryškino tylos, ramybės fenomeną. Madridas prakalbo apie atvirumą visiems (žaidimas su "te abraza": priimti/apkabinti). Virdžinijos valstija kadaise pasiskelbė "For the lovers". Įdėkime į lūpas, ką norėtume apie save girdėti, ir tai, ką galime vienaip, ar kitaip įrodyti. O tada eikime tai išpildyti kampanija po kampanijos.
(Beje, kampanija vis dar klaidingai suvokiama kaip tik nupirktas reklaminis eteris, o juk ryškia kampanija gali būti filmas, festivalis, renginys, originali miesto taisyklė, netipiškas gestas, etc.)
Kalbėti reikia garsiai/drąsiai (tik nepainiojam drąsumo su komunikacine betvarke), tačiau tai — tik garnyras kepsniui. Stipriausias kampanijų efektas bus jas atliepus veiksmu, iniciatyva, sprendimu. Ir sklis geriau, ir įrodys, ką evangelizuojame. Estų "E-stonia" savireklama buvo lydima realiai veikiančios e-pilietybės įsigyjimo sistemos, o ne vien tuščio pažado, kad mes faini. Tada viskas dirba į vieną kasą. Ir aišku, kad tai — košmariškai sunku, nes atsukti turi būti itin užrūdiję, tingūs miesto varžtai.
Ir tuomet net kampanija, kad ir tokia nevykusi kaip pastaroji, nesutrukdys Vilniui spindėti. O jis juk spindi.
NAUJI (VIENKARTINIAI) MOKYMAI
Ne vien nuolaidos! Išradingi pardavimų skatinimo pavyzdžiai ir pamokos iš viso pasaulio
Bet kokia akcija yra dalis brendo įvaizdžio. Kliento galvoje nėra dviejų atskirų stalčių: čia — įvaizdis, o čia — promo. Todėl susikaupti į pasaulinius pardavimų skatinimo pavyzdžius brendams yra itin prasminga. Nes jie parodo kur kas platesnes galimybes nei tik buka nuolaida. Suprantama, kad be jų — niekaip, tačiau siekdamas išjudinti prekes, ar paslaugas, brendas turi žymiai įvairesnių veiksmų paletę. Pažvelkime į ją.
PRANEŠIMO TIKSLAS. Paskatinti brendų ganytojus mąstyti plačiau, įvairiau ir kartu pastiprinti pardavimo pajėgumus.
KAM SKIRTA. Rinkodaros vadovams ir vadybininkams, brendų prievaizdams, ganytojams, kūrybininkams, reklamos ir platesnio komunikacinio spektro agentūroms. Tiems, kas dirba ir turi įtikinti auditorijas.
FORMATAS. Pavyzdžiai, atvejai, įžeminimas mūsų rinkai, komentaras. Ir taip keliasdešimt kartų.
TRUKMĖ. 2 valandos: nuo 10:00 iki 12:00 gyvai per Zoom.
BILIETAI. PaySera
KLAUSIMAI: bilietai@degadangus.lt
Keep reading with a 7-day free trial
Subscribe to DĖMES!O to keep reading this post and get 7 days of free access to the full post archives.